Hablamos mucho, muchísimo, de nuestros blogs, de lo importante que son para una marca como espacio de creación de contenido útil para el usuario. Pasamos mucho tiempo pensando temas, escribiendo post, optimizándolos para Seo y compartiéndolo en redes sociales. Nuestros blogs, los de nuestras empresas y marcas, suelen ser (y así debe ser), la joya de la corona en la estrategia de marketing de contenidos pero, no te puedes quedar ahí, es importante dar un paso más (o unos cuantos) y crear una buena planificación de Inbound Marketing para tu negocio. En esto, estaré enfocada durante bastante tiempo para poder ayudar a crear la estrategia, explicarte qué partes debe tener, cómo se hace, qué necesitas para ejecutar cada acción, qué resultados podrás tener… Todo.
Pero como lo mejor de todo y lo más efectivo es siempre empezar por el principio, hoy voy a poner la primera piedra en esto del Inbound Marketing bajándome al barro y explicando qué es y por qué es importante para tu negocio.
¿QUÉ ES INBOUND MARKETING?
De forma fácil, ágil y sencilla, el Inbound Marketing es hacer que tu cliente potencial te encuentre a través de Internet. Que sea él el que no sólo te busque sino que además te encuentre cuando ni siquiera está en esa búsqueda activa y directa.
¿Cómo se consigue que alguien te encuentre si ni siquiera te está buscando y sobre todo, en Internet que hay tanta competencia? A través del contenido. Esto es Inbound Marketing: generar contenido de calidad y muy útil, de forma no intrusiva, a través de diferentes vías y medios, para conseguir que esa persona que ni siquiera te conoce ni ha escuchado hablar de ti, termine por encontrarte y se convierta no sólo en tu cliente sino además, en tu prescriptor gracias a una fidelización muy potente.
Atrás quedó ya lo de crear acciones de marketing, comunicación y publicidad para conseguir vender tu producto. Esto ya es como si hablásemos de la puerta fría y la venta de enciclopedias. Ahora, hay mucho de todo y al alcance de un clic y lo que hay que conseguir es convertir tu marca en referente de contenido útil, conseguir que los lectores y consumidores de contenido te encuentren y se queden contigo porque lo que ofreces es realmente único, potente y de muchísima utilidad. Así, con el Inbound Marketing consigues que los clientes se acerquen a ti (con el Outbound Marketing lo que ocurre es lo contrario, que tú te acercas a ellos).
¿POR QUÉ TU EMPRESA NECESITA INBOUND MARKETING?
Porque es la forma más elegante pero efectiva de conseguir leads cualificados (pero que muy cualificados). Si te conviertes en referente de contenido útil, si aportas a través de post de blogs, mailings, redes sociales… consejos y materiales que puedan usar en su día a día y que solucionen los problemas que tienen, primero te leerán, después volverán para seguir leyendo y más tarde, serán ellos (los usuarios) los que te compren porque has generado una confianza tan brutal que la compra viene directa. Y tú no has ido en ningún momento a venderles, no has tenido que convencerles con lo maravilloso que es tu producto / servicio sino que han sido ellos solos los que han ido a visitarlo, se han interesado de cómo es y tienen una necesidad real de tenerlo.
Con el Inbound Marketing estás llegando al objetivo final de todos: vender más pero además dejando un camino muy bien sembrado de visibilidad, confianza, ayuda al usuario… Que será muy difícil de destruir y que cuando florezca, los clientes no pararán de caer.
Por esto, tu empresa necesita Inbound Marketing. Quizás lo veas como una gran inversión y que no tiene resultados a corto plazo. Y así es.
- Inversión porque necesitas apostar por contenido de calidad y muy potente y exclusivo (el Inbound Marketing se basa en contenido en diferentes soportes pero contenido espectacular) y para crearlo tendrás que invertir en un profesional que pueda planificar contenidos, diseñar tu público objetivo (pero el que leerá tus contenidos, que es diferente al que directamente te compra), hacer una buena estrategia y día a día generar todos los textos.
- Tiempo porque esto de posicionar un buen contenido y convertirte en referente no se hace de la noche a la mañana. Funcionar, funciona y mucho y además lo tengo comprobado (muy pronto os contaré un caso de éxito de un cliente con el que llevo 3 años trabajando su Inbound Marketing y con el que, a día de hoy, el blog ha pasado de 0 a 120.000 visitas al mes. Ha sido un trabajo largo pero actualmente el 90% de los clientes entran gracias a todo el Inbound Marketing que se hace). Así que no te desesperes, es algo a la larga pero que si se hace bien, te aportará increíbles resultados.
Primer paso en esto del Inbound Marketing… ¡Hecho! Personalmente es uno de los temas que más me apasiona y en lo que estoy totalmente enfocada. Confío plenamente en sus resultados (y no hablo sólo de un blog, sino de crear contenidos increíbles en todos los soportes) y poco a poco te ayudaré más y más a que lo conozcas y también te enamore.
