Durante esta semana, en los dos post anteriores (3 puntos débiles de tu historia de marca que te están haciendo perder la oportunidad de salir en los medios de comunicación y 10 consecuencias irreversibles para tu marca por no aparecer en los medios de comunicación) he querido mostrarte la importancia que tiene para tu marca el crear una Historia sólida y que sea única sino además, las consecuencias y beneficios que podrías obtener si consigues enamorar a los medios de comunicación como para que publiquen en sus espacios tus contenidos.

Tu marca necesita un empujón o simplemente (que no es poco), afianzar su visibilidad y hacer crecer la confianza que tienen tus usuarios y público en ella. Como comentaba el miércoles, hay muchas formas, por supuesto, y ahora es más fácil llegar a cada uno de nuestros receptores gracias al marketing online y la publicidad en redes, blogs y otros soportes pero nada se asemeja al poder que tiene la comunicación corporativa y el aparecer en un medio de comunicación de la mano de un periodista que ha elegido la historia de nuestra marca como un contenido clave y esencial para sus lectores.

La comunicación puede y de hecho lo hará, conseguir que tu marca de un salto sustancial y se coloque en primera posición en aspectos de notoriedad. Esto, posteriormente e incluso de forma inmediata, se transformará hasta en ventas. Así que de verdad, insistiré siempre, no puedes dejar esto de lado y debes ponerte a ello desde ya si es que no lo has hecho.

Pero, si quieres conseguir que los medios de comunicación hablen de ti, que los periodistas se enamoren literalmente de tu historia y se decidan directamente a publicarla, tienes que aportarles contenido de valor. No puedes o mejor dicho, jamás vas a conseguir cobertura si la historia de tu marca no es, directamente, excepcional. Antes ya era complicado que los medios publicasen nuestros contenidos pero ahora si cabe, es todavía más difícil. ¿Por qué? Te detallo:

POR QUÉ AHORA ES MÁS DIFICIL QUE PUBLIQUEN MIS NOTAS DE PRENSA

Pues motivos y además más que sustentados, no faltan.

–     Reducción de plantillas en los medios de comunicación: aunque parezca mentira, esto te afecta y mucho. Con la pasada crisis, muchos medios de comunicación hicieron reducciones drásticas en sus estructuras y para el mismo volumen de trabajo, dejaron incluso la mitad o menos del personal que existía. ¿Qué ocurre con esto? Pues que el trabajo se ha triplicado y los periodistas no dan para poder atender a todos los contenidos que les llegan con lo que, o tu historia impresiona desde el titular, o estará fuera a la primera de cambio.

–     Creación de muchas nuevas marcas: si, con la crisis también y el cambio de paradigma, se fomentó (afortunadamente) el emprendimiento y con ello, el lanzamiento de muchas nuevas marcas. Esto ha hecho elevar el volumen de noticias que llegan a las redacciones de los medios cada día y que de nuevo, los periodistas no lleguen a todo.

–     Internet genera mucho contenido: Internet ha facilitado el acceso y creación de contenidos para todos. Es genial pero significa que tu competencia ha crecido y que los periodistas tienen donde elegir a la hora de publicar así que de nuevo, o tu historia es única o no tendrás ni un mísero hueco.

Y podría seguir enumerándote motivos y casi no parar pero hoy estoy aquí para ofrecerte soluciones.

SALIR EN LOS MEDIOS ES FUNDAMENTAL PARA TU MARCA

Tienes que trabajar sobre la comunicación de tu marca – empresa. No puedes dejarlo de lado o prestarle poca atención o recursos escasos. Tienes, debes como una obligación, conseguir aparecer en los medios de comunicación. Márcatelo como objetivo bien importante en tu plan de acción, en rojo, subrayado o como prefieras pero que resalte bien.

Como comentaba anteriormente, salir en los medios te aportará, ante todo, CONFIANZA en tu marca y eso, lo intentes de la manera que lo intentes y con la cantidad que quieras, no podrás comprarlo. La audiencia sabe mucho y está súper habituada a identificar cuándo algo está patrocinado y es publicidad (destacar lo bueno de una marca o producto a golpe de talonario) y directamente, la confianza depositada es menor que cuando la aparición no ha sido pagada sino que ha sido el criterio de un periodista especializado el responsable de que tu marca esté ahí. Ahí, de forma inmediata, la confianza de tu público habrá subido 10 puntos y encima, no te habrá costado ni un euro.

¿Necesitas más razones para convencerte que necesitas salir en los medios de comunicación… ¡Ya!?

CÓMO CONSEGUIR QUE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN PUBLIQUEN TUS NOTAS DE PRENSA

Aquí está la clave porque de nuevo, ni con todo el oro del mundo, podrás comprar a un periodista para convencerle de que publique tu nota de prensa (o al menos, así debería ser). Así que no te queda otra que ponerte a trabajar sobre las premisas a cumplir para que esos periodistas consideren a tu material el mejor para publicarlo.

Lo más importante en todo es empezar la casa por los cimientos. Si la base falla, la casa se caerá en cualquier momento y sería nefasto que eso ocurriese cuando has enviado notas de prensa a los medios, estos las descartan pero no solo te repercute en la falta de cobertura sino que además estarás causando una imagen negativa irreversible en los medios.

Los cimientos en este caso es una buena Historia de Marca. ¿He escrito buena? No, debe ser excepcional. ¿Y cómo conseguir que la historia de tu marca sea la elegida? Haciendo que cumpla estos requisitos:

–    Que sea absolutamente impresionante. Si, quieres impresionar a los periodistas así que no te queda otra que construir una historia de tu marca… así, impresionante.

–    Que sea única: para que algo sea impresionante, lo mejor es que sea única. Que no haya nada igual, que no sea comparable.

–    Que sea insustituible: si no hay nada igual a ella, será totalmente insustituible y cuando algo lo es, no queda más remedio que quedarse con ello.

–   Que transmita el concepto estrella de tu marca: la historia de tu marca debe ser clara y al grano. Que haga llegar a los medios de comunicación la esencia y el mensaje que realmente quieres transmitir.

–    Que esté escrita para sus receptores: piensa quién quieres que la lea y a quién quieres convencer con ella. Pues una vez que lo tengas, escribe para ellos. Las mayores catástrofes en comunicación (incluso en el día a día) se dan porque no adaptamos nuestros mensajes a la persona que lo tiene que recibir e intrepretar.

Con estas premisas básicas y otras más que debes tener en cuenta, podrás construir una Historia de Marca digna de ser publicada en los mejores medios de comunicación. De hecho, piensa que tienes que crear… la Love Story de tu marca. Si, llámala así porque es y será una historia de verdadero amor entre tú y la historia y entre la historia y los periodistas.

Y como sé que no es fácil construir esta Love Story y que es el talón de Aquiles de casi todos y en lo que fallamos al intentar que los medios publiquen nuestros contenidos, he creado una Guía que te ayudará en el proceso.

Con este ebook y los contenidos descargables y extras que he creado, en sólo 3 días, podrás crear una Love Story que directamente, causará sensación en los medios de comunicación y a la que nadie, podrá resistirse. Si, en 3 días… (si luego tú quieres tardar más, perfecto, a tu ritmo) y con un método probado por las marcas más importantes del mundo.

Detalle a detalle, paso a paso, cómo identificar la esencia de tu marca, qué hacer con ello, encontrar qué medios de comunicación son los perfectos para tu historia… Un paso a paso fácil y sencillo para que no te falte nada y puedas redactar esa Love Story de tu marca.

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